拓門店、拼下沉、玩跨界

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2月中旬以来，國際黄金代價延续“飙升”，纽约商品期貨買賣所黄金期貨代價區間涨幅一度跨越9%，冲破2200美元/盎司關隘。與此同時，海内金價也是節節爬升，從而掀起了一波黄金珠寶消费高潮。

但記者發明，黄飾物品贩賣火爆的暗地里，由此激發的相干消费者投诉不竭增长，而且，黄金珠寶上市公司的谋劃环境正呈現分解。

有的净利预增跨越两倍

有的面對退市危害

實現营收714.36亿元，同比增加13.37%;實現归母净利润22.14亿元，同比增加30.23%——老凤祥成為A股首個表露2023年度事迹快報的黄金珠寶上市公司。這份事迹快報中不乏亮點：除营收增速從2022年的個位数提升為两位数外，归母净利润更是竣事了上一財年的同比下滑。

對付事迹的變革，老凤祥起首提到的即是受行業缘由影响：“在一系列提振消费政策鞭策下，天下消费市場延续回升，金銀珠寶成為整年(2023年)各商品零售種别中增加幅度最快的品類。”

中國黄金协會统计数据显示，2023年，天下黄金消费量1089.69吨，與2022年同期比拟增加8.78%。此中，黄金首飾消费量706.48吨，同比增加7.97%，創下曩昔5年最高值;金條及金币消费量299.6吨，同比增加15.7%。

借着滔滔而来的黄金消费高潮，多家黄金珠寶上市公司公布了2023年度事迹预喜通知布告。此中，萃華珠寶估计2023年归母净利润或最高同比增加253.5%至1.69亿元;潮宏基的归母净利润同比增幅数据固然不如萃華珠寶，但在绝對值上领先，红利上限或达4亿元;明牌珠寶則實現了扭亏為盈，2022年時，公司归母净利润為-1.63亿元，而客岁最少红利1.5亿元。

谈到事迹向好的缘由時，上述3家上市公司均提到了受益於珠寶首飾营業的亮眼表示。不外，也有上市公司没有享遭到這波黄金消费需求增加的盈利。莱绅通灵表露，公司估计2023年度将持续上一年的吃亏場合排場，吃亏金额或扩展至7617万元。公司诠释，一方面由於“镶嵌首飾零售市場需求進一步降低”;另外一方面“公司進入黄金范畴時候尚短，未能在陈述期内有用补充镶嵌首飾下滑带来的影响”。

和莱绅通灵环境雷同的另有迪阿股分，公司流露在“以钻石镶嵌飾品為主的环境下碰到了较大压力和挑战”，其估计2023年营收同比下滑37.83%—43.75%、归母净利润同比下滑87.6%—91.72%，继2022年後再度营利雙降。

值得一提的是，就在其他同業纷繁颁布事迹预報之時，主营贵金属工艺品研發設計、外包出產和贩賣的金一文化(現證券简称：*ST金一)對外流露，公司存在財政類退市危害。别的掉髮治療方法,，曾頭顶“深市珠寶第一股”光环的爱迪尔，則因涉及買賣類强迫退市情景，於3月4日被厚交所摘牌，完全竣事了A股之旅。

客岁三季報净利率最低唯一1.8%

固然黄金珠寶上市公司的事迹表示不尽不异，但有三點却出奇類似——一是各自門店里的金價都“高屋建瓴”;二是它們的贩賣净利率廣泛不高;三是都有很多来自消费者的投诉。

本周四，記者實地访問了位於南京市新街口商圈的多家黄金珠寶店肆。固然是事情日，但多家店肆的柜台前仍是時時有消费者立足询價。當天，多家店肆的足金单克售價都在663元摆布，勾當價可以優惠至每克598元—623元，而工艺金的单克零售價則要更高一些。

除按克收取金價外，各大店肆還會按照克重和工艺的分歧，收取50元—2000元不等的加工费。記者發明，固然分歧店肆的金價和加工费有差别，但同克重、類似格局的黄飾物品的终极得手代價却相差未几。

虽然賣得不廉價，可黄金珠寶企業的赚錢效力不算高。以2023年前三季度的贩賣净利率数据為例，包含老凤祥、明牌珠寶、萃華珠寶在内的多家上市公司该数据均在5%之内，此中，中國黄金只有1.8%。余下的几家上市公司則在5%—10%之間。

不晓得是否是由於賣黄金首飾不赚錢，有些商家便動起了“歪脑子”。日前，有消费者称，其在老凤祥采辦的飾物内居然藏有两根疑似“配重”用的金丝。

相干視頻显示，该手镯是消费者本年2月花2万多元的代價采辦而来。在其發明手镯存在异响後回到店内，讓事情职員劈面剪開後，居然發明手镯内有两根约6厘米长的金丝。

在黑猫投诉平台上，因黄飾物品交易發生的胶葛已成為了投诉的“重灾區”。截至記者發稿，關頭词為“黄金”的投诉量有33128條，投诉工具中就包含老凤祥、中國黄金、周大生等多家上市公司，而投诉内容触及“一口價”黄金、隐瞒克重、引诱消费、坑骗消费者等。

投诉中尤以“一口價”黄金問題為甚。“一口價”黄金指黄金首飾不按克重，而是按固定代價向消费者贩賣。在記者探店進程中，就有店肆伙计向記者举荐一款足金挂坠手链，暗示這款商品不按每克代價收费，是定好的代價，并夸大“比按单克收费的飾品劃算，售價根基在700元—1000元”。

但“一口價”贩賣却隐藏玄機。有些黑心店肆會經由過程成心隐瞒黄金首飾克重或置换限定前提，成心引诱消费者采辦远超當日金價的“一口價”商品。别的，黄飾物品“缺斤少两”、店肆售後體驗欠安、退换貨坚苦等也是消费者投诉较為集中的問題。

上延下拓外扩，企業各出其招

記者發明，黄金珠寶商家被投诉量居高不下的暗地里，是比年来相落髮,干企業經由過程加盟的情势快速“開疆拓土”。

老凤祥颁布的数据显示，2023年，公司净增各種網點385家，截至昔時年末，公司黄金珠寶焦點板块具有海表里营销網點总计5994家(此中海外銀楼15家)。與2019年末的3893家(含海外銀楼19家)比拟，增幅约為54%。而新增的店肆中，大多為加盟店。2022年，老凤祥的連锁加盟店数目占比高达96.54%。周大生的加盟店占比一样不低。截至2023年年末，公司的加盟店数目到达4775家，占比一样跨越九成。

直营店、加盟店供给的辦事能做到一致嗎?記者在采访中领會到，部門企業的直营店和加盟店的订價是有區此外。周生生的伙计就暗示，直营店和代辦署理商的加工费之間存在差别，“代辦署理商的比力贵，直营店是本身的工場做的”。而周大福的伙计則暗示：“直营代辦署理的代價同样。”

虽然加盟模式可能带来辦理上的困難，但仍然是各大黄金珠寶企業扩大權势的首要手腕。“加盟模式不但可以減輕資金和存貨压力，同時，操纵當地代辦署理商、总經销商、加盟商的壮大影响力快速進入空缺市場，可實現高效的市場整合。”一黄金珠寶從業者對記者暗示。

除赛马圈地，黄金珠寶企業在產物設計思绪上也下足了工夫，主打一個“下沉”。記者访問時，多家店肆業務員均暗示，虽然金價一向在颠簸，但對門MDB面膜,店客流量實在并無影响，“由於大都黄飾物品的克数较小，小几百元的代價差别其實不會致使原本需求强烈的消费者低落采辦意愿。”

在零售端，低客单、輕量化的黄飾物品比年来表示凸起。据世界黄金协會数据，低於10克的黄飾物品是零售商收入的最大来历，库存周轉也更快。此中，低於2000元的產物進献了跨越35%的贩賣额，其次是2000元—5000元代價段的產物，占比约為28%。

除向下拓展，黄金珠寶企業也在測驗考試借助工艺的晋升向上冲破净利率的天花板。前述行業人士對記者暗示，终端零售價中實在包括两次溢價的機遇，一是逐日金價中的品牌溢價，二是加工费，“以足金產物為例，均匀毛利率约在20%摆布，但古法金產物的毛利率可以做到35%以上，而古法金镶嵌產物该数据可以跨越45%”。周生生伙计也對記者暗示：“古法的、克重高的飾品加工费凡是會达上千元，但平凡工艺的加工费每克只要十几、二十元。”

除在老本皮卡車用箱,行里下工夫，也有黄金珠寶企業選擇跨界。明牌珠寶就於近日流露，其全資子公司日月光能與頭部组件企業天合光能签定了《電池采購框架合同》。依照當前市場代價測算，预估合同贩賣总额约為58亿元。在此以前芯赫茲能量梳, ，萃華珠寶溢價4倍跨界“收锂”也曾激發市場存眷。

對上市公司而言，跨界的成果临時難言黑白。按照事迹预報，萃華珠寶估计2023年的扣非归母净利润最高唯一3400万元，與1亿多元的归母净利润数据差额较大。萃華珠寶诠释，因為重要原質料碳酸锂代價呈現大幅下跌，其他原質料和產物代價也呈現了非理性下滑，公司旗下思特瑞锂業的存貨贬價筹备金额计提较多，對思特瑞锂業谋劃事迹造成晦氣影响。

記者 陈陟 练習記者 黄琴琴