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“金價飙升”硬币两面：黄金珠寶品牌事迹大涨的同時，也面對利润空間收窄。
近期金價狂飙，激發市場震動和全民存眷。家喻户晓，黄金具有保值功效和投資属性，作為婚嫁“必备品”、送禮佳品，承载着大师“繁華永久”的夸姣想象。那末，曩昔的一年，上市黄金珠寶零售品牌是不是也赚得“盆满钵满”，它們的事迹和門店拓展环境若何，一块兒来看6家上市黄金珠寶品牌最新財報解读。
截至2023年9月30日的6個月内，周大福2023/2024中期業務额為495.26亿港元，按年上升6.4%。此中，内地营業占團體業務额的82.1%，中國香港、中國澳門及其他市場占17.9%。重要谋劃溢利59.89亿港元，同比增长37.7%，增加高於業務额。原由於公司延续優化订價计谋及晋升营運效力，同時，也沾恩於黄金代價上涨。期内，經调解後的毛利率為23.8%，按年上升140個點子，重要谋劃溢利率12.1%，按年上升280個點子。
分產物来看，黄金首飾及產物的業務额對團體業務额增长450個點子至 80.1%，為392.73亿港元，同比上升12.8%；珠寶镶嵌、铂金及K金首飾的業務额占團體業務额的14.7%，為72.07亿港元，同比降低18%；钟表業務额占比5.2%，為25.50亿港元，同比上升3.3%。
從同店贩賣来看，期内，中國内地同店贩賣下跌3.5%，重要因為高基数效應。此外，按同店计较，加盟零售點的贩賣下跌2.7%；中國香港及澳門同店贩賣增加59.6%，原由於均匀售價與销量上升。此中，香港的同店贩賣增加52.5%，而澳門的同店贩賣則飙升87.3%。
截至2023年9月30日，周大福共具有會員665.2西梅荷葉汁,万，會員再消费占相干零售值之百分例如面，内地為34.5%，香港及澳門為37.7%。
分地域来看，期内，中海内地業務额為406.8亿港元，同比降低0.6%。此中，零售業務额占比43.6%，同比降低3.6%；批發業務额占比56.4%，同比上升2%。財報显示，批發業務额重要指向加盟商贩賣貨物及向加盟商供给辦事的收入， 於2023年9月30日， 周大福於内地設有5734個周大福珠寶加盟零售點，此類加盟零售點的業務额占内地批發業務额约63%。
期内，周大福在中海内地净增长189個周大福珠寶零售點，於2023年9月30日，周大福在中海内地共有7458個周大福珠寶零售點，加盟零售點约占77%。周大福團體暗示，珠寶消费依然以實體店渠道為主。期内，其占内地零售值约95%。
截至2023年9月30日止六個月，香港、澳門及其他市場的業務额為88.46亿港元，同比上升53.2%。此中，零售業務额占比86.8%，同比增加53.2%；包含向加盟商贩賣貨物、向零售商贩賣貨物及来自珠寶商業的贩賣额的批發業務额占比13.2%，同比大幅上升95.8%，因為海南省的免税店营業反弹。
客流方面，期内，香港及澳門零售點的客流量大幅增加，日均客流量按年增加51.1%，特别是暑假時代。
實體店方面，在香港及澳門，周大福於期内净開設1個零售點，截至期末，周大福在香港及澳門共有86個周大福珠寶零售點。其他市場開設了5間門店，包含3家位於内地的免税店和在泰國及加拿大的2個零售點。截至期末，周大福在這些市場共有55個周大福珠寶零售點。
3月5日，老凤祥公布的未經审计的2023 年度事迹快報通知布告显示，2023年整年，公司業務总收入714.36亿元，同比增加13.37%，归属於上市公司股东的净利润為22.14亿元，同比增加30.23%。
市場拓展方面，老凤祥注意晋升“藏寶金”、“凤祥囍事”主題店的市場结構，進级换新零售店东題形象，整年净增各種網點 385 家，截至 2023 年底，老凤祥黄金珠寶焦點板块具有海表里营销網點总计到达5994 家（此中海外銀楼15家）。
財報显示，2023年，豫園股分旗下珠寶時尚團體具有“老庙”、“亚一”两大天下知名品牌，整年業務收入、归母净利润均實現雙位数增加；詳细来看，珠寶時尚團體整年营收367.27亿元，同比增加11.05%，占豫園股分总體营收的 63.14%，是其营收范围最大的板块。
此中，2023年，黄飾物品营收363.26亿元，同比增加15%；批發和零售模式合计毛利率為7.01%，同比上年增长41個百分點。黄飾物品直营零售店均匀業務收入同比增加20.08%，陈述期内每平方米業務面积贩賣额达17.5万元/年。
門店方面，2023年内，豫園股分旗下珠寶時尚團體加速了網點拓展的步调，2023 年净增长“老庙”和“亚一”两個品牌業務網點429個，此中净增直营網點38個，增强高線都會的升维结構，購物中間渠道占比晋升靠近40%。截至2023年年底，“老庙”和“亚一”品牌連锁網點到达4994家，此中261個直营網點，4733家加盟店。
與此同時，豫園珠寶時尚團體控股法國時尚珠寶品牌DJULA，据先容，DJULA 是一個来自法國巴黎，以强設計為驱動，自带流量的年青時尚珠寶品牌，截至脫毛膏,2023年年底，DJULA直营網點為19家；别的，LUSANT 露璨為豫園珠寶時尚團體全新的培養钻石品牌，截至 2023 年年底，露璨直营網點為3家。
年内，珠寶時尚團體净開門店424 家，珠寶時尚門店共计5016 家。
豫園股分暗示，旗下珠寶時尚團體與跨越40 家天滴耳液, 下及處所重要贸易團體告竣计谋互助，年内消费會員达100万，同比增加33%。
豫園股分旗下涵盖珠寶時尚、文化饮食、標致康健、時尚表業及文化贸易等谋劃業态，豫園股分在財報夸大，珠寶時尚財產是公司的焦點营業，門店营收数据也左證了珠寶時尚財產的首要性。財報显示，豫園股分2023 年前十大直营贩賣店中，珠寶時尚財產盘踞六席，且前五名均為老庙和亚一門店。
對付珠寶時尚團體的2024年度规劃，豫園股分暗示，開启全世界化過程，鞭策老庙出海东南亚，DJULA 全世界深度拓展。
截至2023年9月30日止六個月，六福團體总收入為74.86亿港元，同比大幅上升34.3%。因零售营業占比從上年的69.5%增长至80.5%，團體总體毛利率上升1.7個百分點至27.8%。是以，期内，團體的毛利為20.81亿港元，同比上升42.9%。谋劃溢利11.40亿港元，同比增长39.3%，谋劃溢利率為15.2%，别的，期内溢利约9.43亿港元，同比大幅上升43.3%。净利率則增长0.8個百分點至12.6%，權柄持有人應占溢利亦上升43.3%至9.43亿港元，為團體中期事迹汗青第二高，仅次於抢金潮的2013╱14財年。
别的，團體总體同店贩賣同比增加44.2%，此中，黄金及铂金產物的同店贩賣增加43.9%，订價首飾產物則增长45.1%。
財報显示，期内，在多品牌计谋下，六福團體合共谋劃1個品牌及4個副品牌╱產物線，全世界净增設了184間店肆，包含净增設130間「六褔」店及於内地净增設54間副品牌╱產物線的店肆。截至2023年9月30日，團體於全世界共有3289間店肆，此中包含3068間「六福」店肆，遍布中國香港、中國澳門、中海内地、马来西亚、柬埔寨、菲律宾、老挝、泰國、美國、加拿大及澳洲，和在中國内地谋劃62間「Goldstyle」店肆（2022年：80間）、26間「六福精品廊」店肆（2022年：7間）、121間「福满傳家」店肆（2022年：41間）及12間「Love LUKFOOK JEWELLERY」店肆（2022年：0間）。
六福團體暗示，零售营業為團體重要收入来历。期内，沾恩於通關後港澳的搭客人流及消费大幅增长，加之黄金销情兴旺，團體零售收入增加55.7%至60.30亿港元，占團體总收入80.5%。其分部溢利大幅增长137.0%至约6.63亿港元，占比為53.9%，分部溢利率為11.0%。
因為中海内地钻石產物需求依然疲软，團體批發收入是以削減21.4%至9.11亿港元，占團體总收入的12.2%，分部溢利則削減6.2%至1.74亿港元，占比為14.2%。
品牌营業的收入大致持平於约5.46亿港元，占團體总收入的7.3%。分部溢利3.92亿港元，占比為31.9%。
按產物劃分，截至2023年9月30日止六個月，六福團體黄金及铂金產物贩賣额為48.60亿港元，同比增长55.4%，占总體贩賣额（團體收入減去品牌营業收入）的70.0%，成為團體零售营業增加的重要鞭策力。毛利率增加3.8個百分點至19.1%，黄金及铂金產物毛利9.26亿港元，大幅增长94.0%，占总體毛利（團體综合毛利減去品牌营業收入毛利）的55.4%。另外一方面，订價首飾產物的贩賣额增长9.3%至20.80亿港元，占总體贩賣额（團體收入減去品牌营業收入）的30.0%。但是，因為比批發毛利率高的零售收入占比增长，订價首飾產物毛利率上升5.9個百分點至35.9%。毛利增长30.5%至7.47亿港元，占总體毛利（團體综合毛利減品牌营業收入毛利）的44.6%。
分地域来看，期内，香港、澳門及海外市場的总收入為48.30亿港元，同比增加66.6%，占團體总體收入64.5%，分部溢利6.67亿港元，同比增长156.9%，占團體总體的54.3%。
此中，零售收入约47.44亿港元，同比增长67.4%，占團體总體的63.4%。其分部溢利约5.70亿港元，同比增长169.7%，占團體总體的46.3%。别的，因為企業客户的贩賣额增长，批發收入0.65亿港元，占團體总體的0.9%，分部溢利约0.76亿港元。另外一方面，因為期内增长4間海外品牌店，香港品牌营業收入增长251.2%至0.21亿港元，占團體总體收入的0.3%，分部溢利增长233.2%至0.22亿港元，占團體总體的1.8%。
財報显示，期内，香港、澳門及海外市場的总體同店贩賣為+49.3%（2022年：+26.1% ），黄金及铂金產物之同店贩賣為+49.1%（2022年：+46.0%），订價首飾產物則為+50.0%（2022年：-12.2%）。
從细分市場来看，期内，六福團體在香港市場的零售收入為约31.03亿港元，同比大幅上升57.4%，同店贩賣已复兴至疫情前程度。来自澳門市場的收入為约13.50亿港元，同比飙升142.3%，并较疫情前程度有雙位数升幅。與此同時，團體踊跃開辟海外市場。截至期末，團體頭皮屑洗髮精,在海外市場净增6間店肆，总店肆数达19間，包含2間位於马来西亚、4間位於美國、2間位於加拿大和2間位於澳洲的自营店，和於老挝、泰國及澳洲各設有1間，并於柬埔寨和菲律宾各有3間品牌店。
回首期内，六福團體内地市場收入26.56亿港元，同比上年大致持平，占團體总收入35.5%。分部溢利5.61亿港元，同比削減5.9%，占总體的45.7%。期内，内地「六福」品牌店总體同店贩賣增加為-1.6%，黄金及铂金產物及订價首飾產物的同店贩賣升幅别離為+2.3 %及-12.2%。
此中，内地市場零售收入12.86亿港元，同比上升23.9%，占團體总體的17.2%，分部溢利0.93亿港元，同比增长36.0%，占團體总體的7.6%。内地的总體同店贩賣從上年的-15.7%改良至-3.9%，黄金及铂金產物之同店贩賣為-1.8%（2022年：-11.9%），订價首飾產物則為-12.8%（2022年：-28.2%）。
重要贩賣钻石產物的批發营業收入8.45亿港元，同比削減23.1%，占團體总體的11.3%，分部溢利0.98亿港元，同比削減31.5%，占團體总體的8.0%。
内地市場品牌营業收入5.24亿港元，同比削減2 . 3 %，占團體总體的7.0%。分部溢利削減3 . 9 % 至3.70亿港元，占團體总體的30.1%。
門店方面，期内，六福團體在内地共谋劃62 間「Goldstyle」店肆（2022年：80間）、26間「六福精品廊」店肆（2022年：7間）、121間「福满傳家」店肆（2022年：41間）及12間「Love LUKFOOK JEWELLERY」店肆（2022年：0間）。除此以外，亦净增設了123間「六福」品牌店（2022年：净增設121間），而「六福」自营店則净削減2間（2022年：净削減2間）。截至期末，團體在内地净增175家店肆，总門店数达3204間。
六福團體夸大，期内，内地電子商務营業收入增加大幅超越原定的10%增加方针，為8.73亿港元，同比显著增长了33.1%，占内地零售收入的67.9%，占團體零售收入的14.5%。黄金及铂金產物的贩賣占比為91.3%，订價首飾產物贩賣則占比8.7%。
六福團體已於2023財年起頭前订立全新的三年企業计谋，以「内地市場拓展」、「品牌推行计谋」及「营運效益」作為三大重心，以助推動营業的将来增加。詳细到内地市場拓展，六福團體暗示，内地「六福」店肆年度方针净增加為300間，重要集中於4、五線都會開設品牌店。而在新品牌的成长方面，方针於内地净增加50間店肆，重要亦為品牌店。
此外，六福團體将继续致力成长電子商務营業，增强與内地各電商平台的互助，同時亦會優化自家電子商務平台，延续晋升電商的贩賣收入，并预期電子商務营業贩賣增加将超出原定10%的財年方针。六福團體暗示，有見年青消费者於網上贩賣平台的消费有着無穷潜力，團體将继续致力鞭策輕奢系列珠寶首飾的贩賣，以拓展年青消费者市場。
2023年，周生生延续谋劃营業综配合業额250.13亿港元，同比增长22%。公司具有人應占溢利10.13亿港元，同比增长124%。来自延续谋劃营業的公司具有人應占溢利10.60亿港元，同比上升118%。毛利率由26.3%微升0.1個百分點至26.4%。周生生暗示，因為贩賣组合中黄金占比极高，若非年内金價延续爬升，毛利率必定低於今朝。
財報显示，周生生團體所有重要市場的总體同店贩賣錄得正增加，團體珠寶及钟表零售分部的事迹按年增加72%。同時，2023年，團體珠寶及钟表贩賣总额按年增加23%。周生生認為，中國大陸、香港和澳門對黄金的强劲需求動員了業務额增加。别的，台灣贩賣获得不乱增加，按年上升22%。
按產物劃分，黄飾物品及產物在中國大陸的同店贩賣增加同比上升21%，在香港和澳門同比上升47%。钻石珠寶方面，中國大陸显現滑落趋向，特别是高價位的钻石飾品，是以镶嵌珠寶同店贩賣增加錄得-23%。不外，香港和澳門的珠寶贩賣錄得+21%同店贩賣增加，「PROMESSA」和「Infini Love Diamond」品牌的進献尤其显著。
財報显示，2023年内，周生生團體在中國大陸新開了101家周生生分店，此中新店中有72家設於阛阓内，封闭52家門店，是以净開周生生分店為49家；在香港市場，團體净增3家周生生分店，别離位於尖沙咀、启德和天水围，并在屯門增长了1家PROMESSA分店；2023年末，團體在澳門的點睛品分店数量保持在8家；在台灣净增长1家PROMESSA新店。整體来看，2023年内，周生生團體新開設128家分店，關店73家，年内净增門店55家，門店数在所有市場共有1032家店。
别的，財報显示，周生生團體涵盖在線贩賣、星导赏辦事、和操纵遥距库存的全渠道遥距贩賣依然强劲，占中國大陸总贩賣31%（2022年：34%）。分地域来看，中國大陸的在線贩賣連结增加势頭，占中國大陸总贩賣约19%，與2022年相若。此中，黄飾物品及產物的贩賣增加继续超出其他種别。
周生生團體在財報中提到，2024年，内地小我旅客的增多，使得香港和澳門的業務额继续連结上升趋向，但這暗地里倒是店租上涨和員工欠缺問題凸显。年内，團體估计将在黄竹坑的THE SOUTHSIDE、马鞍山的新港城中間和赤鱲角的11 SKIES 開設新店。
在中國大陸市場，周生生團體本年1月和2月合计贩賣额與2023年的高基数比拟輕细下跌，同時，钻石贩賣依然差能人意。年内，團體筹备重要在二線及以上的都會開設50家新店。同時全力推出更多高毛利的產物，比方镶嵌寶石的飾品，和以設計和工艺取胜的飾物。因為采辦婚嫁珠寶的人数削減，團體将專注於輕奢及平常佩带的飾品。
潮宏基於1月30日公布的2023年度事迹预報显示，2023年，團體归属於上市公司股东的净利润為3.2亿–4亿元，比上年同期增加60.70%–100.88%；扣除非常常性损益後的净利润為2.9亿元–3.7亿元，比上年同期增加63.17%–108.19%。
門店拓展方面，据铱星云商查阅其2022年年度陈述，截至2022年底，潮宏基在海内具有自营和加盟代辦署理店共1158家，而潮宏基2023年净開了246家店，是以，2023年底，潮宏基門店数為1404家。在潮宏基3月13日公布的投資者瓜葛勾當記實表中，该公司将中期方针定為潮宏基門店2025年到达2000家門店。2024年門店拓展方针是净開300家。從區域散布来看，近几年偏重培養的發展區域開店提速，接下来的新開店大頭還會在發展區域。
公司旗下品牌潮宏基、FION、VENTI 和培養钻石品牌 Cëvol 均有各自的渠道，此中潮宏基品牌推出花丝形象門店、經典時尚門店等分歧的門店形象以顺應分歧客群的贸易體，在2023 年公司针對更年青化的细分客群推出了“潮宏基|Soufflé”（舒芙蕾）新的門店形象。
從以上財報中可以看到，6家上市公司陈述期内的营收和利润均获得不错涨幅，值得注重的是，黄飾物品及產物挑起事迹大梁的暗地里，是黄金珠寶企業毛利承压。跟着消费者對黄飾物品的存眷和追捧，各品牌镶嵌類珠寶及钻石產物事迹均錄得分歧水平下滑，尔後者才是企業利润的重要来历。
针對上述消费市場變革，黄金珠寶品牌该若何應答？
缔凡钻石公司副总杨帆認為，珠寶公司應存眷黄金珠寶產物的感情價值，而在產物的溢價方面，钻石镶嵌產物将會是供给企業利润的较好選擇。
經濟學家新金融專家余丰慧更過细地提出黄金珠寶品牌的應答计谋。他提出，年青消费者更青睐輕奢、個性化、設計感强的產物，而其他稳健型消费者可能更受傳统、經典格局產物的吸引，品牌可针對分歧消费群體，打造定通馬桶,制化、主題化系列產物。與此同時，企業要长於操纵電商平台、社交媒體、直播带貨等線上渠道拓展贩賣，晋升方针消费者的購物便捷度，并應用大数据阐發消费者举動，實現精准营销和個性化举荐。别的，余丰慧也夸大，黄金珠寶公司要深化品牌故事和與消费者的感情毗連，經由過程举行主題勾當、跨界互助等方法，营建怪异的品牌體驗，强化與消费者的豪情纽带。
万联證券投資参谋屈放則從黄金珠寶品牌門店投拓方面给出领會决方案，他認為，今朝内資及港資企業廣泛選擇下沉三線及如下市場，而外資則寄托設計上風選擇一二線都會以吸引年青消费群體。
铱星云商也察看到，文中的各企業针對分歧市場及消费客群，在安定主品牌的根本上，大多已推出定制化產物及新品牌，并經由過程怪异营销、跨界互助加深和扩大消费群體，同時也在當令调解門店收集。等待這些企業為市場供给更多别致、設計感强的經典產物，给消费者带来更多元的選擇、感情價值和資產價值。 |
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發表於 2024-12-13 13:10:43
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