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跟着社會的前進，情趣用品市场近几年起頭显現井喷式增加。不外，情趣用品市场始终缺少一個旌旗性的代表產物，行業起頭把眼光投向硅胶娃娃，這此中就包含在海内做了20年情趣用品的春水堂。
日前，虎哥见到了情趣用品電商春水堂的開创人蔺德刚，人称春叔，跟他具体聊了聊硅胶娃娃這個產物和春水堂為甚麼會重點去做硅胶娃娃的初心。
提及硅胶娃娃，實在這個市场有一個很大的误區，那就是現實上不少号称“硅胶娃娃”的產物實在其實不是真實的硅胶娃娃，而是叫“TPE娃娃”。换句话说，實体性爱娃娃市场如今盗窟横行，以便宜TPE質料夹杂矿物油建造的“盗窟硅胶娃娃”占了98%的市场份额。實在，只有效昂贵的液态硅胶質料建造的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。
相對付硅胶娃娃，TPE娃娃有不少较着的错误谬误，归纳综合起来就是五個字——丑油臭毒裂：TPE和矿物油質料自己的特征，TPE娃娃颜值丑不传神、身体出油多手感油腻、身体披發浓郁异味、矿物油是致癌物有毒、寿命短三五個月會天然開裂。
那末問题来了，既然“盗窟硅胶娃娃”（TPE娃娃）那末多较着的错误谬误，為甚麼還盘踞了今朝實体娃娃98%的市场呢？實在缘由很简略，由于它廉價，并且出產工艺简略。
對此，蔺德刚作為業内助士一不谨慎道出了“天機”：人们為甚麼會去买這個盗窟版的硅胶娃娃？一個是蒙昧，第二個是缺錢。
蔺德刚暗示，不少用户底子不晓得甚麼叫硅胶，甚麼叫TPE，然後商家會做一個误导，也不明白讲我不是硅胶，以是致使成果是不少用户买了一個盗窟質料的盗窟版硅胶娃娃，實在买得手的是TPE娃娃。
至于第二個缘由缺錢，由于硅胶娃娃太贵了，今朝海内出產的硅胶娃娃售價是一万五到三万，泰西日本仍是五万块以上，對付汉子来说，买一個硅胶娃娃雷同于女生花十万块买一個包，买一個豪侈品，以是硅胶娃娃有一個戏称叫“有錢人不必要，没錢人买不起”，很多用户没有法子买一個两万块的硅胶娃娃，以是甘愿去經受產物的質量差一點，颜值差一點，忍耐身体出油有异味的TPE娃娃。
但這是理所固然的吗？在蔺德刚看来，這绝對是一個不正常的征象，因而，他的春水堂决议要倾覆這個行業。
“春水堂致力于成為硅胶娃娃范畴的小米，以2999元的代價贩卖真實的硅胶娃娃，把市场上廣泛卖2万元的硅胶娃娃卖到2999元，已和TPE質料建造的“盗窟硅胶娃娃”的代價几近不异。”蔺德刚一點都不粉饰本身要做“娃界小米”的野心。
在蔺德刚看来，2021年，可以称為中國硅胶娃娃元年，由于春水堂娃界小米的代價计谋，讓泛博性爱娃娃用户，可以用2999元這個真正付得起創業加盟推薦, 的代價，买到真實的硅胶娃娃，這将促使硅胶娃娃市场快速增加，從豪侈品成為公共消费品。
蔺德刚暗示：没错，春水堂要做的，就是把硅胶娃娃做成有苹果的品格、卖小米的代價。
究竟上，早在2017年5月份，春水堂就已起頭做硅胶娃娃的研發，至今已有4年時候。在2019年末，起頭把硅胶娃娃的出產工艺研發完；到2020年6月，完成4款身体和15款頭雕的研發；2020年8月，春水堂在东莞设了一個800痛風石溶解藥,0平米的硅胶娃娃制造工场，這也是全世界到今朝為止面积最大的硅胶娃娃出產工场；2020年10月起頭在中國市场贩卖，2021年1月起頭進入國际市场，今朝是在十几個國度有贩卖；到2021年7月，已完成50款頭和14款体型的開辟，合计组合下来是700款的分列组合……
硅胶娃娃看似简略，實际上是一個颇有技能門坎的事变，包含一共22道工序，先是雕塑师一刀一刀雕出来，雕塑完以後做成模具，然後用硅胶来塑型，塑型以後另有七道化装步伐。
虎哥在現场看到了春水堂的硅胶娃娃什物，從带血丝的眼球到過细的皮肤毛孔、從摹拟真人的植髮天然發际线到皮肤下淡淡的血管，包含硅胶娃娃的身体分歧部位有7種軟硬度，骨架有43個枢纽關頭，可以摆出几近真人绝大大都身形和姿式，一切几近都能以假乱真！硅胶娃娃行業一向以日本為俊彦，而春水堂的硅胶娃娃的工艺已和日本是统一個水准，乃至部門工艺已超出了日本。
大师可能好奇，城市是甚麼人去买硅胶娃娃呢？据春水堂流露，用户重要集中在25-40岁之間的男性，但地區散布很平衡。至于用处，也不像大师想象的都是基于纯洁的愿望东西，這部門人只占40%，此外40%的人會把它當成情人，就是感情加愿望，另有20%的人则彻底把它當成了大号的手辦。
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那末，在情趣用品市场浸淫了20年的春水堂為甚麼會去做硅胶娃娃這個事变，并且當成一個主業做？在蔺德刚看来有两大缘由。
這起首是基于這個市场是高速增加，全世界的性爱娃娃市场從2015年起頭用了七年CNC加工,時候，大要從每一年不足10万個，快速增加到如今200万個，并且還在高速的發展。
此外一個很首要的缘由就是時候窗口，买一個硅胶娃娃可以买十個TPE娃娃的代價邊界，都雅的买不起，买得起的欠好看，阻碍了消费者對產物的采辦力。蔺德刚認為，谁可以或许捉住時候窗口，谁可以或许用更好的產物去冲破代價邊界，那末谁就有機遇成為高市场份额的占据者。
對付本身的果断，蔺德刚想用小米公司樂成的案例来左证。
“咱们一向在比照手機行業，2011年小米的一代手機公布，1999元，這是手機業汗青中的一個首要節點，然後2013年7月份，雷军更狠，直接把红米手機卖799元，直接就把盗窟機给干没了。一样是2011年，HTC那時是巅峰時刻，市值两千亿，中藥減肥茶,苹果的iPhone 4S卖5000块。而就在几天前的消息，小米超出苹果，在2021年上半年景為全世界第二大手機企業。”蔺德刚说：“如今硅胶娃娃行業很是像昔時的手機行業，第一點市场起頭在快速膨胀，第二點就是“盗窟硅胶娃娃”横行，用户体验欠好，第三點大伙想要真實的硅胶娃娃太贵，买不起，實在很是像昔時小米在2011年公布這個小米1的時辰一個市场款式。”
“以是春水堂一向在说做娃界小米，把本来售價2万元的硅胶娃娃，卖到2999元起，卖到三五千元，大致是其他品牌硅胶娃娃代價的2折，春水堂想成為硅胶娃娃和仿生呆板人范畴的小米”。蔺德刚暗示。
欲望是好的，但春水堂要若何實現這個硅胶娃娃的极致性價比呢？蔺德刚認為如下三點是春水堂制胜的宝贝——
其一，就是要扭转硅胶娃娃的產物定位。硅胶娃娃财產作為一種工匠精力的典范代表，曩昔硅胶娃娃叫豪侈品定位，春水堂把它定位為快消品，就是一個公共消费品。
其二，春水堂會采纳SPA模式，經由過程從研發到出產到零售的一体化，来低落制造本錢、采购本錢和渠道本錢，同時得到對市场的快速反响。春水堂為此專門创建了8000平米的工场，来打造本錢端和產物開辟真個上風。
据蔺植牙診所,德刚流露，春水堂比同業的人工本錢低30%到40%。由于他人都是一小我做20道工序，做硅胶娃娃重新做到尾，没有半年做不到上不了手，而春水堂是手工制造的流水线化，22道工序分了9個車間，每一個工人只做一两道工序，如许不但上手更快，還做的質量更好，良品率更高，以是人工本錢比他人低了30%到40%。
其三，春水堂是做全世界零售，海内是電商零售為主，外洋以零售為主，分销為辅，今朝已進入十几個國度的市场。
可以说，現在的春水堂计谋很清楚，打法很直接。春水堂在海内把硅胶娃娃卖到2999元的時辰，實在已是一個代價的极限，是消费者的天國價，也是春水堂的地狱價。春水堂這麼做的目标很明白，那就是在一個有技能壁垒的财產，操纵這個可贵的時候窗口，經由過程做低代價的极限門坎来拦截竞争者的進入，從而快速實現品牌壁垒和范围壁垒，终极拿下硅胶娃娃市场的重要份额，成為行業领頭羊。
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發表於 2023-11-8 13:06:20
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