羞羞的情趣用品如何買?春水堂O2O模型浮出水面

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弁言：2014年春水堂蔺德刚对媒體暗示，在情趣用操行業O2O是伪命题。而時隔一年以後，春水堂却颁布發表锁定O2O方針。春叔打脸模式開启……

对付傳统的中國人来讲，评論辩論性已很委曲，更别提情趣用品了。可是谁曾想到情趣用品市場有着近千亿的市場空間，利润率高达50%-75%，每一年連结20%的复合增加率。

在中國有一家做情趣用品B2C的垂直電商——春水堂。2002年創建（早于淘宝一年），在未得到融資的12年里，凭仗可觀的毛利存活了下来。2014年以後，春水堂拿到了B轮融資，并要启動新三板上市規劃。“奔驰的态势”，春水堂開創人蔺德刚（自称春叔）如许形容曩昔十几年的成长。

1993年頭，新中國的第一家性用品商铺在北京開業，成為中國鼎新開放過程的一種标記。2000年以後中國電商蓬勃成长，電商起頭逐步代替线下的成人用品商铺，春ku娛樂城，叔也消暑飲品,建立了一家賣情趣用品的電商平台。

做到了業界第三時，春叔起頭思虑若何讓春水堂酿成一個天下化的品牌。思虑的成果是做回线下加盟，线上引流线下，扩展线下影响。就如许，2005年春水堂開设第一家實體店，2007年起頭招募加盟商，在天下范畴内共開设100多家加盟店，笼盖16個省、22個市。

可是在谋劃的進程中，春叔發明因為情趣用品加盟店本身的身分，隐私性、體量小、難辦理，加盟店到达必定范围後，辦理不到位會危险品牌形象。“错了就要實時调解企業计谋标的目的”，蔺德刚在加盟店行将红利的時辰忍痛割掉加盟店，只保存了一個直营店，從新聚焦電商。

2014年，春叔回首线下店那段汗青時，对i黑马暗示，“降血糖茶,线下一向处在伉俪店的模式，致使它在產物线、辦事和規范度上，没有法子去跟現代化贸易匹配。成人用品O2O，這是個伪命题”。

但是跟着市場的變革、O2O贸易价值的暴發和同享經濟的成熟，時隔一年後，周愔（ID：zhouyinshuo）發明春叔对“成人用品O2O”的立場產生了變革：“因為行業的特别性，线下門店更首要的价值是展現而不是贩賣，以是情趣用品電商的O2O模式必需最大水平社會化，多操纵社會化資本，而不是彻底本身节制。”2015年8月，春水堂颁布發表将锁定O2O方針，同時與京东抵家、康健抵家等互助来拓展O2O营業。

对付此種變革，春叔对周愔（ID：zhouyinshuo）暗示，“與京东抵家互助O2O，是春水堂的计谋摸索，尚未肯定為焦點计谋。春水堂的焦點模式照旧是‘電商+自有品牌’”。

不外，在计谋摸索阶段，咱們不丢脸出，春水堂的O2O模子逐步浮出水3a娛樂城，面，這对其往後的O2O成长具备首要意义。

ONLINE:“自有+代辦署理”實現范围化

春水堂固然定位于细分范畴，却采纳了屈臣氏模式。春叔認為，只有成為屈臣氏，實現范围化才能活下去。在春水堂電商平台，80%是代辦署理品牌，20%是自有品牌，少而精的自有品牌，不會與代辦署理品牌構成竞争性與冲突。春水堂做自有品牌的目标是，與其他零售商举行品牌形象區别，創建本身的品牌形象，并较好地节制毛利率。為了包管自有品牌的創意和品格，春水堂已在深圳设立了研發中間。同時，春水堂也已入驻天猫、京东等電商平台。為了打击雙11事迹，春水堂近日在北京召開公布會，推出 20 款智能情趣用品，并打出了“小米代价、華為品格”的标语。

OFFLINE:化學反响的势能開释

春叔認為，“真實的O2O不是把两块工具粘在一块儿的O+O物理變革，而是两個O的化學反响。不是供给一個進口罢了，而是從线上到线下的势能開释。”電商為线下供给了大数据支撑，线下降地反哺线上贩賣，详细體如今三個方面：

一、线上電商依然有體验不足的短板，為此春水堂屡次举行過线下沙龍，来培育铁杆粉丝，加强粉丝的活泼度與電商的黏性。春叔曾对周愔（ID：zhouyinshuo）流露，将来春水堂或将在三里屯開设大型线下旗舰店，打造线上线下的立體营销系统。

二、洞察到資深用户的刚性需求，和個性化旅店的成长趋向，春水堂已启動“智能情趣旅店”規劃，首家智能情趣旅店已在杭州西湖景區完工，将于2016年年頭開業。春叔暗示，“2013年旅店市場的收入达2900多亿，而‘男女市場’的比例到达3成，是一個千亿级的市場。情趣旅店将成為将来旅店行業利润的首要增加點。”

三、春水堂已與京东抵家互助，在北京開通了 O2O 模式，北京主城區用户采辦情趣用品可以一小時内收到。同時，春水堂與康健之家互助店中店，在北京有二十几家。将来春水堂還會继续增强和藥店、便當店等其它终端門店的互助，部門產物會斟酌铺主動销售機，以便利用户采辦，同時也會成為O2O的提貨點或配送點。春水堂的终纵目标是在北京就有300-500家的采辦和快速配送點。

從垂直電商到线下門店再到O2O，春水堂的摸索轨迹可以说是中國情趣用操行業的一個缩影。康健產物、成人用品、情趣用品，春水堂伴同公家对情趣用品的立場變革，更改着品牌定位。現在，春水堂但愿能成為两性瓜葛的私家管家。不晓得借助大数据、智能硬件、虚拟實际等技能，春水堂可否實現向辦事的延长。

〔声明〕本文為原創作品，接待存眷微信公家账木工,号周愔（zhouyinshuo）