“充氣娃娃第一股”蒂艾斯挂牌新三板

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“洋人又能制物為倮（同“裸”）妇人，肌肤尸骨線人齿舌，阴窍無一不具，初折迭如衣物，以氣吹之，则柔嫩暖和如丽人，可拥以交代如人性，其巧而丧心如斯。”

網傳，上述描写是曾國藩幕府的學者、史家夏變在其著作《中西纪事》中關于“充氣娃娃”的记录。

新三板在線查證，《中西纪事》中第二卷“猾夏之渐”确切记录了這段文字。但尚不知這是不是就是针对雷同“充氣娃娃”之类物品的描写。有心的朋侪可以继续探讨一下。

以此為引子，聊一聊远景廣漠的“充氣娃娃”市場，看一家中國最大的仿真娃娃制造商。

1细分行業的“小巨擘”——蒂艾斯：上周（2017年8月18日），“充氣娃娃第一股”蒂艾斯（872099）挂牌新三板。

蒂艾斯可不是一家平凡的情趣用品工場。

在中國市場，蒂艾斯的仿真娃娃EXDOLL冲破了泰西和日本企業的垄断，產物远销海外，是中國“充氣娃娃”市場上真实的独一龙头。中國再也找不到其它一家把高端仿真娃娃做制品牌，做到小有范围的公司了。

新三板在線参加了一個玩家自建的EXDOLL粉丝群，内里近1300人。粉丝们很活泼，發出了不少小廠商的娃娃與EXDOLL的实拍圖供比拟。

有粉丝暗示，不克不及網上看圖采办，某寶上店家的圖都是P過的，真要買也只有EXDOLL這一個品牌可選。“買了其他小廠商產物的，要末是由于不懂行，要末是由于贪廉價，仍是EXDOLL的建造是最為精巧。”

咱们常说的“充氣娃娃”是对仿真、用作性用处的情趣人偶的一種统称。由于在初期包含如今的低端市場上，這类與人同比例的情趣人偶都是像氣球同样，往内里充氣，讓娃娃膨胀，才可以啪啪啪。

厥后，跟着人们在這方面2H2D持久液,需求的成长，出生了蒂艾斯所專注的高度仿真的硅胶娃娃。听说，這类娃娃重量大要在50斤，皮肤具有真人般触感，并且内部有骨骼架构，可以摆出肆意姿式。

蒂艾斯董事长杨东岳曾暗示：“五米以外辨别不出真假人”。

今朝蒂艾斯的產物有三種，一是一向以来主打的產物硅胶高端仿真人偶（EX-Pro系列），二是刚開辟的新质料轻量化仿真人偶（EX-Lite系列），另有還没有進献收入的智能仿真人偶（EX-AI系列）。

比起海内谋划低端產物的同業，蒂檸檬片,艾斯不依靠淘寶等電商平台，乐成創建了本身的贩賣渠道。单從這一點来讲，蒂艾斯就已凸显出本身的谋划上風——看看那些賣手機的、賣零食的、賣衣服的大品牌，哪家的線上贩賣不依靠電商平台。

今朝在海内市場中，客户重要经由過程公司的官網、官方微博、官方微信等方法领會公司的產物，并在公司自营的電商平台上直接下单。

官網直销的方法，一来削减了傳统供给链中的各级批發商和零售商环节，低落了本钱，二来也提高了公司的办事质量。

在海外，公司今朝重要面向日本市場和美國市場。日本市場中，重要客户為EVE RGREEN CO.LTD，该客户不按期向公司下单采購產物。美國市場上，客户在網站领會公司的產物并下单，公司直接發貨。

方才開辟海外市場，2016年蒂艾斯就收成了600万元的收入，占到了总收入的31.45%。

2两万块的娃娃怎样賣？蒂艾斯打一起头就定位高端，争做“娃娃”界的苹果公司。主打產物EX-Pro系列中最廉價的產物也要9980元，而最贵的作品“默涵”售價竟达23800元！

如许的代價，常人可能要夷由了。

（售價最高的“默涵”，圖片来历于EXDOLL官網）

跟着市場的呼声愈来愈高，蒂艾斯晓得這麼贵的產物其实不能知足消费者的需求。就像APPle開辟出iphone se同样，蒂艾斯也開辟出公共消费级的產物——EX-Lite系列。

EX-Lite系列采纳聚氨酯發泡质料與出產工艺建造。将原有硅胶表皮仿真人偶的重量低落50%以上，具备便利携带、仿真度高、触感柔嫩等特征，且在代價上具备很强的上風。

经由過程阅读EXDOLL官網，EX-Lite系列售價在3000元-4000元之間。该產物在2016年下半年方才推出，就已盘踞蒂艾斯营收的一成。

那末贵的仿真娃娃要想賣得好，但是不易。而蒂艾斯的计谋就是——把情趣用处的娃娃，賣到跟你聊豪情的高度。

相对付其他品牌，售賣仿真娃娃的蒂艾斯無疑更易将本身的產物拟人化。面临有感情诉求的消费者，蒂艾斯趁势加大内容投入，给每個產物起一個诱人的名字，做起了IP運营。好比，公司以產物的名义注册了微博，還拟上了生日——

（截圖為蒂艾斯旗下微博）

今朝，公司官網日均阅读量达20余万次，微博粉丝35万，微信粉丝近两万。

新三板在線调研了蒂艾斯微博和微信真個用户活泼环境。公司會常常公布一些玩家对自家產物的拍照作品，與粉丝互動。此中公司在22日晚微信公布的一条買家秀的帖子收成了2300+的浏览量，并收到近20条评论。对付一個细分范畴的公司，如许的数据应當说是很是优异了。

蒂艾斯微信文章留言：

也许是仿真娃娃做得太傳神了，如今除出于心理需求的用户，還不乏拍照快乐喜爱者、動漫快乐喜爱者乃至有仅出于感情必要的客户采办公司產物。

也许有人還记得，2015年的小野寺桦恋。故事是如许的：

網友小野寺桦恋是一名天津的3D遊戲美工，被诊断出重度“颅内蛛網膜囊肿”。他但愿有一個家庭，又不想拖累他人，就采办了蒂艾斯的实體娃娃“蝶”。

收到小蝶以后，小野寺桦恋把它看成女儿相处，带她遊览、K歌、逛街、看片子，并在網上展示本身的糊口。小野寺桦恋在博文里暗示：“直到小蝶呈現在生命里，我才晓得甚麼是，這世界點點滴滴都是你”。

但很快，小野寺桦恋就落空了動静，消散在收集上，傳说風闻称他是归天了。這個故事是原形仍是炒作尚不得而知，但這件事曾在網上火极一時，“蝶”也成為了蒂艾斯最热的產物。

高仿真的形状，再付與拟人化的性情，用户與產物之間经常出生纷歧样的故事，這也就鼎力助推了蒂艾斯的谋划。

公司办理层也深知這一點。

在公共消费级的EX-Lite產物以后，蒂艾斯便起头结构智能娃娃系列。

蒂艾斯在公然讓渡阐明书中暗示，公司的智能仿真人偶具备智能语音对话功效，可实現真台灣運彩足球賠率，人發声；也具备脸部主動化機器布局，能完成傳神的脸部脸色。

建造一個動作流利、反响活络、表示天然的智能呆板人可其实不轻易。但背靠公司壮大的仿真氣力，也许用户也能放宽智能上的请求。

公司董事长杨东岳曾举例说，“就说一個有钱人，挺奢华的家里摆了個娃娃，你是否是欠好意思？可是加了一些功效，你可以大風雅方说，這是智能管家”。

今朝，公司的產物研發和质量办理中間已完成為了第一代智能语音对话呆板人、第一代智能家居中控呆板人、新一代定制化仿真人偶的研發事情，并為扩展范围出產做好了技能筹备。

3仿真娃娃支撑定制，你會掏钱建造一個本身吗？蒂艾斯有很大一部門粉丝都是拍照、動漫的快乐喜爱者，這些粉丝年青、潮水、個性怪异。與粉丝互動强烈热闹的蒂艾斯经常收到不少有趣的请求。有想做個鹿晗的，有想做動漫人物的、另有想做女尸涂装的……

客岁，蒂艾斯相应了女性粉丝的请求，建造出了两款男性娃娃，售價都是23800元。

EXDOLL此中一款男性娃娃：

（圖片来自蒂艾斯官方微博）

此外，公司開辟了定制化出產功效。

如客户提出定制化出產的需求，公司可以经由過程采纳3D扫描获得人物特性并应用3D建模技能完成仿真人偶原型的设计并举行出產，如没法对真人举行扫描，也可采纳按照照片和影象資料直接建模的方法实現定制化。

如今，蒂艾斯乃至可以帮忙客户定制一個“本身”。只要客户愿意走到仪器眼前，360度扫描全身赤身。而且付得起昂贵的模具開启、人工、装备保护等各项用度。

4蒂艾斯最新一轮估值已达1.56亿元，市盈率跨越160倍！对付本钱而言，如许的蒂艾斯是不是一样诱人？

2016年，该公司業務收入到达1910.64万元，同比增加了253.73%。但其净利润固然增速不大，不外看到比年公司的研發和扩產规划，也能诠释钱都用到哪里去了。

别的，其2016年的毛利率较2015年稍微降低，缘由是“2016年推出的新质料產物EX-Lite系列面向公共消费者”。

财政方面，蒂艾斯今朝没有对外借過一分钱，欠债全数由应付账款、应交税费、应付职工薪酬等应付款构成，非活動欠债為0。

值得注重的是，2016年公司谋划勾當發生的現金流量净额為-1120.65万元。公司诠释，2016年公司推出新產物后新增員工较多，增长了人力本钱。同時补交之前年度税费及付出挂牌中介用度金额显著增长。此外，2016年產生的股东告貸金额较大，重要包含董事长杨东岳告貸795.18万元及监美國黑金,事岳江源告貸42万元。

2017年3月，蒂艾斯現实节制人出具许诺，暗示其及其节制的联系關系方将来不會再违规占用公司資金、資本。

在市場上，蒂艾斯的竞争敌手主如果日本的东方工業和美國的RealDoll。

一提到中國公司與海外企業的竞争，总离不開代價上風，蒂艾斯也不破例。

东方工業創建于1977年，是最先出產仿真人偶的企業（公然這種独特的工具都是海何处發現的）。东方工業的產物单價大要在人民币4万元摆布，且重要在日本本地贩賣，年销量1000台摆布。

RealDoll位于圣地亚哥北部地域，這家公司的仿真人偶重要以欧美男性形象為主，產物单價约莫人民币8万元，每一年销量400-500台。

比拟下来，蒂艾斯產物的代價上風不小。依照两家竞争敌手的均匀单價和销量来看，世界第一营收也不外4000万元。

易觀智库数据显示，2014年中國两性康健用品B2C買賣范围达33.8亿元，增加率為60.0%。電子商務平台的快速成长、性康健意识的提高档将鞭策两性康健用品B2C市場買賣范围的進一步增加。据估量，2017年中國两性康健用品B2C買賣范围达132.5亿元，年均增加率达97.33%。

看来，中國的電商上風也是助推情趣用品市場成长的一大助力。這也许與國人害臊的生理有關——究竟结果大师多欠好意思逛情趣用品店。

這讓蒂艾斯加倍遭到本钱青睐。

2017年2月21日，公司完成最新一轮融資，杭州睿坤以540万元取患了公司3.47%的股分，蒂艾斯投后估值达1.56亿元，市盈率跨越160倍！

犹如其出產的娃娃同样，蒂艾斯公司自己也令本钱“捋臂张拳”。

就像《金瓶梅》中对潘弓足的一段描述：“但见她黑鬒鬒赛鸦鸰的鬓儿，翠弯弯的月牙的眉儿，香馥馥樱桃口子，直隆隆琼瑶鼻儿，粉浓浓红艳腮儿，娇滴滴銀盆脸儿翻譯,，轻袅袅花朵身儿，玉纤纤葱枝手儿，一捻捻杨柳腰儿，软浓浓粉白肚儿，窄星星尖翘脚儿，肉奶奶胸儿，白生生腿儿。”