乐高:幼兒玩具,成人“情趣”

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比年来這款小小的积木玩具正在贸易世界不竭發酵着它的能量：近日，BrandFinace公布了2018全世界最有價值的25大玩具品牌排行榜，乐高以75.71亿美元高居榜首。

而在2015年，BrandFinace更是将其评為昔時“全世界最有影响力品牌”，力压豪車品牌法拉利。

有人可能感觉乐高只是小孩子的最爱，究竟上它早已超出了“幼兒玩具”的范围，将触角伸到各個春秋层的用户：从google開創人拉里·佩奇、皮克斯開創人约翰·拉赛特等商界大佬，到《糊口大爆炸》里的谢耳朵、海内的王珞丹陈意涵等文娱明星，再到全世界浩繁平凡用户，愈来愈多的成年人暴露出對乐高的爱好，将其視為本身的“情趣用品”。

@到%6y妹妹c%底%6y妹妹c%是@甚麼讓乐高成為口碑、贸易双丰登的玩具品牌？它又是怎麼成為“幼兒玩具，成人‘情趣’”的？

先从乐高的出生提及。

1934年，丹麦人OleKirk Christiansen創建了“LEGO”（乐高），他此前就喜好做各类小玩具，具有一手精深的木工技術。

而“LEGO”這個名字来自丹麦语“LEg GOdt”，意思是“play well”，即“好好玩”。

第二次世界大战為乐高带了第一次成长機遇。1940年4月9日，丹麦被德军占据。战役時代丹麦當局制止入口玩具，而且制止在玩具中利用治療陽痿早洩,金属和橡胶，這無疑给本土化且那時專注木制玩具的乐高一次很是大的機會：从1940年到1942年，乐高的玩具產量翻了一倍。

虽然销量猛增，但乐高不知足于此。它斟酌到战役竣事後玩具禁令可能會取缔，随後便起头钻研塑料型玩具。

這步计谋為乐高进一步成长奠基了根本，1955年乐高首款系列產物i Leg出生，其先是在丹麦大卖之落後入德國市場。1957年乐高產物销量比上年翻了一番，1958年再翻一番。

在此以後，乐高的產物不竭推陈出新：1967年，乐高超星產物“得宝”系列问世，成為乐高入門系列的自力积木品牌；70年月中期，乐高又推出了焦点產物——主题套装，這是继推出“得宝”系列後的又一大動作；1979年，“得宝”更新迭代，推出连系了以往乐高所有立异点新的系列，再次成為公司最脱销的產物。

也就是从1979年起，乐高的计谋起头以產物谋劃和渠道扩大為焦点，同時以得宝、修建玩具根基拼砌套装及其他拼砌质料三大產物出產线為主。

在這类计谋思绪下，到1988年乐高產物销量已到達1978年的5倍。到1992年時，乐高几近節制了80%的拼砌玩具市場。

但這类猖獗扩大也致使了乐高的產物线過于复杂，主题公园、糊口用品、音乐等很多范畴乐高都想介入，但這些范畴终极反應平淡，同時又必要大额的付出。

更首要的是，過量的泛范畴投入紧张拖累了乐高主营营業的增加：1993年，乐高的销量增加率放缓，增加率跌破连結了50年的两位数。随後从1994-1998年的這4年間，乐高的销量仅增长了4%。到1998年，乐高初次呈現吃亏，達1.94亿丹麦克朗。

进入新世纪後，乐高的危機仍没有消失。其销量在2000年呈現初次下滑，到2003年呈現急剧下滑，產物销量比前年下滑30%，负現金流達1.6亿美元，欠债8亿美元。

危機到临時，乐高新任CEO克努德斯托普将乐高从泥沼中拖了出来。

2004年，克努德斯托普临危奉命就任乐高CEO，随後便開启了打造乐高玩具、教诲、文娱三大財產计谋。

（1）玩具

起首，克努德斯托普砍掉了乐高的所有非焦点產物和营業。

克努德斯道普認為，每小我應當做本身长于的事變，對付乐高公司来讲最长于的事變是乐高积木，除此以外的事變全数選擇外包。

與此同時，乐高的重心也起头放在玩具產物的设计與建造上。

2005年，乐高的研發主管尤尔勒从新對研發流程举行了梳理，统共分為觀点测试阶段和產物和市場開辟阶段两大块，此中最首要的就是“觀点测试”阶段。

觀点實行室承载着“觀点测试”的使命，其重要卖力5個环節，即初始觀点、觀点审查、觀点開辟、触觉體验、核准放行。

除此以外，乐高另有個神秘的部分——“将来實行室”也在加快前行，這個部分分主如果向乐高已有的所有產物和模式倡议挑战。

現在在立异力和自我改造的鞭策下，乐高每一年城市推出 150 種新品，其贩卖收入占公司整年業務额的 60%。

（2）教诲

當其他玩具厂商纷繁為了销量而花經心思時，乐高反而旁路出击将部門精神花在了教诲結構上。

好比乐高2007年起头創建乐高摸索中間，所谓摸索中間實际上是專為亲子家庭打造的室内遊乐土，在顽耍中激起兒童的缔造力、思惟能力和进修能力，据悉今朝全世界已有17座乐高摸索中間。

除扶植具备教诲意义的摸索中間外，乐高還逐步與不少國度的教诲部分互助：中國、俄罗斯等國度都在鼎力引进乐高教诲，2015年新加坡教诲部還共同國庆出格推出一套名為“缔造我的新加坡”的乐高积木。美食論壇,

固然教诲不是項吹糠見米的買卖，但乐高天然有它的算盘：在泉源上激起孩子對玩具的乐趣，實在就是一種久长的市場開策動作。

（3）文娱

前面提到克努德斯托砍掉了大部門乐高的非焦点营業，但其實不象征着他就紧缩了往外延长的能量。究竟上，在文娱財產的結構上克努德斯托也是不留余力。

電視、片子

2014年，乐高公司和華纳兄弟結合推出《乐高峻片子》，得到遍及好评。究竟上，今朝乐高已與很多影視公司推出很多票房與口碑都不错的片子、如《生化兵士》系列、公理同盟主题、《乐高忍者系列大片子》等等。

从此外一個角度看，這些片子實在某種意义上也成了乐高的“大型告白片”。

除片子外，乐高還在電視節目上试探出新的弄法。2017年8月，電視節目“乐高大家”在英國的第四频道播出，這是一場寻觅英國最好乐高修建者的比赛，每集節目吸引了200多万名觀众。

因為這個節目發生的庞大影响力，很多觀众纷繁到商铺里搶購節目里同款乐高玩具，大大增长了乐高昔時的销量。

遊戲

遊戲和玩具在某種水平上有着自然的共性，是以乐高天然不會放過這一块。

2015年，乐高联手華纳兄弟公布乐高互動遊戲《乐高：次元》，玩家操纵乐高玩具上的傳感器可以在遊戲中饰演某個脚色。

究竟上，乐高與電子遊戲界的瓜葛變得愈来愈火热。在PS4上，乐高就發售了多款遊戲，如蝙蝠侠、侏罗纪世界、漫威超等英雄、霍比特人英雄等。

對付乐高来讲，在其将玩具、教诲和文娱三大板块深耕後，其自己从產物线扩大带来的泥沼中逃走出来，成為一個以高精產物為焦点，多范畴成长的玩具公司。其随後在2005~2015年十年内，营收从10亿美元增至50亿美元，净利润增加32倍。

除前面提到的“玩教娱”三大计谋外，乐高對成年人用户的深耕也是它连結延续增加的宝贝之一。

究竟上，玩具历来都不但仅是兒童的專属。数据显示，光淘宝一年就有7000万成年人给本身買玩具，深度乐高玩家一年耗费近1200万。

但最初乐高對本身粉丝群體保护其實不器重，乐高的前任全世界社會瓜葛專家杰克·麦基就直言“咱们不成以加入粉丝社團，乐高真的不器重外面的世界”。

這個缺点在2004年後有了改觀——克努德斯托普建立了專有的社區辦理中間——CED，以此来增强與乐高客户治療足底筋膜炎,群體之間的接洽。

除此以外，乐高在產物上還起头讓成年粉丝介入此中——其曾在全世界范畴内约请有發現才能的成年粉丝介入新產物的研發，好比乐高脑子風暴NXT等系列。

EConsultancy的营销專家ChristopherRatcliff将乐高“吸引成年人”的计谋称為“一扫而光政策”，他認為當乐高起头同等地看待消费者中的成年人和兒童時，他们就找到了最佳的营销计谋標的目的。

究竟上，這类计谋调動了很多乐高成年粉丝的介入踊跃性。好比“超出积木”（BeyondThe Brick）是一個具有跨越28万用户和跨越1.2亿阅读量的YouTube频道，由乔舒亚( 22岁)和约翰·汉隆( 24岁)兄弟于2011年開辦，上面有很多關于乐高弄法的視频。這类粉丝自產的内容對乐高来讲象征着另外一種鞭策力。

在玩乐高的圈子里成年人玩家有一個配合的名字，叫AFOL，也就是Adult Fan of LEGO。在他们将玩乐高視為本身的“情趣糊口”時，其自己也正在成為乐高将来消费的主力军。

成长到如今，乐高已成為全世界最有價值的玩具品牌商，在积木玩具行業更是當之無愧的霸主。

那末在互联網與實际世界不竭连系确當下，爬出泥沼後的乐高又将若何走好下半場呢？去黑神器,

究竟表白，诞生于Z期間的孩子们已不但仅知足于纯真的物理遊戲了，對他们来讲、物理感官、数字世界、想象力可以交融為活動的遊戲體验。

乐高把這称之為“流體遊戲”，而在乐高2018年半年報的公布會上，其官方也暗示“乐高在数字玩乐和實體玩乐交融方面有庞大的潜力”。

究竟上，乐高已在数字化的過程上起头摸索了。据悉，客岁公布的乐高得宝系列智能火車和蝙蝠侠系列都可由APP来遥控，在手工拼搭以外還可以连系互联網来缔造新的玩乐體验，而本年乐高将继续推出多款新品，将真正的物理世界和虚拟的遊戲世界相连系。

也就是说，将来乐高這家老牌玩具厂商将和数字化發生愈来愈慎密的接洽。

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