中國性玩具大亨:你所不知的“催情内幕”
他们是一群特别的受访者，從事着一个特别的行業。那是一个集神秘、忌讳、诱惑于一身的行業。多年来，它给人的第一印象，是陌头巷尾“成人用品”、“两性保健”字样的招牌。逼仄狭小的店面、性感袒露的海報、深夜街角的红灯，都给这个行業打下了“见不得光”的烙印。
究竟上，在公家的成见以外，它阐扬了庞大的感化。十年前阿谁炎天，由于非典，情趣用品贩賣迎来暴發節点。十年以后，業内富翁与平凡伙计一块儿给咱们讲述中國性玩具的故事。
揭开那层神秘面纱，咱们得悉：催情藥本来都是赝品，避孕套有几十倍利润，全世界性玩具70%產自中國，这个行業市场总额已达数百亿到一千亿之间。
因而，骄傲与為难、暴利与紊乱起头胶葛着中國性玩具市场。谁来羁系市场乱象，怎麼讓性玩具登堂入室光亮行走，成為问题关头。
非典带来的春季
十年以后，蔺德刚依然记得做第一单買賣时的神秘与為难。
他在網上与主顾定好了在北京郊区一个公交车站内接头。當天，一个脸色焦心的男人仓促赶来。蔺德刚一只手将玄色塑料袋包着的触動器递给目生男人，另外一只手接過500块钱。两人很默契，没有作更多的交换，各自回身拜别。
而今，蔺德刚是中國最具影响力的情趣用品连锁企業“春水堂”的老板。他的创業路程，几近就是中國情趣用品成长史的缩影。
2003年头，IT從業者蔺德坚毅刚烈在寻找创業的門路。他在消息里看到，情趣用品是一个暴利行業，并且相干電子商务企業還百里挑一。
斟酌到消费者欠好意思走进情趣店，蔺德刚感觉，这些工具更合适在網上賣。因而，他花3000块做了一个购物網站，起头在家辦公。辦公用品不外是一部德律风，一台電脑罢了。
21世纪初，恰是收集谈天室方才鼓起的期间。他登入各家網站的谈天室，起个好听的女孩名字，再选一个标致的头像。然后，男性的私聊般便如潮流般袭来。他们會接到蔺德刚设置的主動复兴：“成人用品保密送货上門。接洽方法……”
十年以后，蔺德刚已從一个宅男酿成了上名百员工的CEO，他已不记得昔时在谈天室里的昵称，“多是小芳？多是轻舞飞扬？”
创業以后，蔺德刚的買賣起头源源不竭。蔺德刚均匀天能赚个几百块，很快便月入過万。
他不肯定本身是不是这个贩賣路子的發現者。但很快，他就發明，谈天室里呈現了多量同業。直至10年以后的今天，收集谈天室仍然是網店销售情趣用品的首要前言。
两个月后，從谈天室尝到甜头的蔺德刚感觉，機會已成熟。因而，他建起了春水堂的官方網站，正式创業。
创業的前三个月，风平浪静。三个月后，凶讯传来。
一场非典大难，将人潮如织的北京街道洗劫一空。
就在两个月前，北京市民還在评论辩论，广东何处抢购板蓝根和口罩是何等荒诞。两个月后，北京的氛围中布满了消毒水的味道。每小我都戴着口罩，惊慌的地把双手伸向番笕、消毒水乃至醋里。
非典刚来的时辰，春水堂的買賣江河日下。就在蔺德刚起头质疑创業的选择时，定单忽然多了起来。
愈来愈多的市民起头放假或在家辦公，人们要尽可能待在家里，低落非典传布率。因而，做爱做的事变，是市民除看電视和上彀以外，未几的选择之一。
因而，在白日，蔺德刚偶然也會看到，先后楼的房间拉起了窗帘。与此同时，春水堂的買賣也到达了飞腾。
非典时代，春水堂賣得至多的是平安套，其次是润滑油。就连《金瓶梅》里西門庆和潘弓足利用的那种性爱秋千，春水堂也賣出了3000多台。
蔺德刚阐發说，这是由于人们的心态已從最初的發急酿成了安然。“人们起头接管这场劫难，讓本身去顺应相对于惬意的劫难中的糊口。而这一切，足以讓人们酝酿出更高的情欲，必要比日常平凡更常常地开闸泄洪。”
2003年对付中國性趣用品的贩賣来讲，堪称是爆炸的一年。在北京情趣用品界事情過十几年的朱玲密斯回想，2003年，她所供职門店的業务额比2002年增长了5倍以上。業内的同業也根基有一样的反馈。
2003年另外一个鞭策中國情趣用操行業成长的大事，是政策的开放。
2003年8月28日，國度食物藥品监视局公布《國度食物藥品监视辦理局关于仿真式性辅助用具不作為医疗用具辦理的通知》。從此，國度对中國的性用品放松辦理，再也不是特别商品，無需前置审批。
政策扭转了行業的生态。 從2003年起，中國的情趣行業，迎来了敏捷成长的十年。据统计，截至2012年，天下约有500个出產性用品的工场，跨越20万家情趣用品商铺。
按照多位業内助士和專家的估算，截至2012年，中國的情趣用品市场总额在数百亿到一千亿之间。性學家李星河则公然估算，全球70%的性玩具產自中國。
究竟上，情趣用品的汗青可以追溯到20年前。1993年，一名叫吴伟的温州商人拿到了海内第一张关于出產性玩具的批文。此前，他方才建立了名為“亚當夏娃”的中國第一家情趣用品商铺。
2002年，美國《期间》周刊報导了吴伟家属的故事，称吴伟的公司已跻出身界同業業前十名，并表彰吴伟為“中國的性玩具富翁”。
十年以后，这位特别的“中國富翁”在受访时，如许形容行業暴發的缘由：“人必要性东西，就像饿了要用饭渴了要喝水同样泛泛。
“丢不起这小我”
在高速成长以外，这些特别的從業者，恍如糊口在暗影當中。成见与為难如影随形。
朱玲是北京一家情趣用品商铺的店长。不少去情趣店找事情的都是年青标致的女孩。口试时，必不成少的一个问题是：“你有男友吗？”
这句话的弦外之音是：“你是童贞吗？你有固定的性糊口吗？”
朱玲回想，几年前，曾有求职的女大學生投诉，说公司口试涉嫌性骚扰。这讓她很無奈：“究竟结果，讓一个没有性履历的女孩儿来做情趣用品贩賣，对她小我来讲，很是為难。对公司来讲，的确是劫难。”
朱玲在店里賣力培训。每當有新员工入职时，她总要向她们反复统一番话：“咱们这个行業将来的成长是光亮的，咱们将可以正直光亮地行走于这个都會的每个角度，奉告他们咱们的职業。不管甚麼样的客人，在咱们店里，都能找到属于本身的快活，咱们要讓他们再也不羞于开口”
贯注了这些观点以后，朱玲才會跟新员工谈到事情内容和贩賣提成的问题。
究竟其实不像朱玲讲的那末夸姣。生于1990年的伙计刘莉回想，她每次去上班的时辰，身边的路人老是眼神暗昧地看着她，模样形状似笑非笑，“仿佛我做了甚麼见不得人的事变。”
刘莉几近每周城市碰到如许的客人——他们要末在贩賣员身上揩油，要末用说话耻辱她们，好比：“既然推拿棒这麼好用。那你们晚上没人的时辰，會不會悄悄的用啊？”
按照店里培训，针对这些问题的同一答复是：“抱愧師长教師，咱们只谈事情，不触及小我问题。”
蔺德刚也履历過各种為难。春水堂方才建立时，一个老迈爷到店里收废品。一房子充气娃娃和推拿棒看得他张口结舌。
出門时，老迈爷转头看了看蔺德刚，轻声奉劝：“小伙子，要点儿强。你这麼年青，干点儿啥還赡养不了本身呀……”
看蔺德刚独身，一个女性朋侪带闺蜜跟他品茗。過后，这个女性朋侪奉告她，若是蔺德刚不是做这个行業的，就把闺蜜先容给本身了。
几年后，春水堂方才走上正轨。在酒吧饮酒时，蔺德刚的朋侪带了一个30多岁的女伴，在外洋學物理，方才留學返来。蔺德無邪的觉得：这回终究能见到一个可以接管本身职業的人了。
但是，當晓得蔺德刚结業于南开大學物理系，却开了一家情趣用品店时，她情感冲動地说：“你今后别说你是南开大學结業的，也别说你是學物理的，咱们丢不起这小我！”
创業之初，一个40岁的女人到春水堂处事，看完堆栈里的存货，她临走时对蔺德刚说：“你的女人该多幸福呀！”蔺德刚至今也不晓得，这究娛樂城體驗金,竟是褒仍是贬。
北京大學性与性别钻研所所长方刚认為，对情趣行業，是基于深层的文化布景：对性的文娱价值的否认。在中國传统观念的界说中，性应當是一种犹抱琵琶半遮面的状况。
一个乐观的征象是：这类传统观念的束厄局促正在逐步解除。
蔺德刚说，畴前，在春水堂的消费者中，80后是一个大群體，70后位居第二。跟着90后逐步成人，在2012年，90后消费者已跨越70后，跃居第二。客岁，90后在春水堂的消费，占总贩賣额的20%以上。
在公司的雇用中，也有愈来愈多的90后脸孔。比起80厥后，90后在口试的时辰没有那末多為难，加倍安然。不少90求职者向蔺德刚暗示，他们之以是来口试，是由于從事变趣用品这个行業，显得与众分歧，很“酷”。
也许，跟着90后登场，品德的解绑成為“性爱富翁”们甩掉為难的賓果遊戲卡,前途地点。
“耻于侃价”和“催情假藥”
事实甚麼人在消费性玩具？
蔺德刚说，据统计，这些年，大學生中利用情趣用品的数目一向在增加。“我这句话，可能會讓品德者的批评，或激發大學生怙恃的忧愁。但是，真正值得發急的，是黉舍四周的發廊、洗头房。比起發廊蜜斯来，情趣用品要清洁、卫生也经济很多。另外一方面，情趣用品可以减奼女大學生去做人流的次数。”
在吴伟看来，情趣產物乃至可以成為保护社會不乱的东西。
“它可以低落性病的產生率，拯救濒临决裂的婚姻，乃至削减强奸等犯法勾當。”他以美國的情趣行業為例，“美國的经销商们會為牢狱、远洋船队、部队等供给性玩具。”
热销陪伴着暴利。据朱玲流露，情趣商铺柜台里那些看上去诱惑的性感亵服，現实上用的是最粗拙的布料，一组售价為500多元的护士、西席、女警COSPLAY三件套，进价不足100元。有近500%的利润。
一盒避孕套，进价约莫2元钱，在情趣商铺挂上新功效、新品牌的字样，却可以賣到几十元乃至上百元。而一些所谓的神油、喷雾、消炎藥水……一经性用品店转手，代价當即飙升10倍以上。
一名淘宝情趣店店东流露，淘宝上的情趣用品代价约為門店代价的40%到50%，“但仍然是暴利”。
不菲的提成成為贩賣员们事情的動力。刘莉说，她地点的店里，贩賣员们的月薪低的也有七、8千，多的一两万不等。
按照蔺德刚的统计，從2009年起，持续几年，春水堂的贩賣额以每一年70%的速率上涨。
暴利的另外一个缘由是：買家常常羞于侃价。
在門店，消费者少有议价的习气，进来的时辰本就丢魂失魄，问了价，付了钱，回身就走。很少有人會讨价還价。
在朱玲的影象中，如许的情形其实不少见：一个女人，拿着坏掉的性玩具来退换。伙计没好气地答复：“是你用的法子不合错误吧？看過阐明书吗？你怎样用的？”
这时候，女人常常會脸一红，底子欠好意思答复，回身就走。
性趣用品門店里，利润最大的，還要数催情藥。
催情藥俗称春藥。情趣用品店中，常见春藥有四种：催情水、催情粉、催情口香糖和催情巧克力。
在從事变趣行業以前，蔺德刚就测验考试過几回催情藥，但均無结果。
春水堂开業后，他和做成人用品批發或零售的同業聊起营業，才晓得：中國所有正规的情趣用品店里的催情藥，全数是假的。一个最简略的逻辑是：若是有哪一个店敢賣真的催情藥，万一是以激發了强奸案，店东就要付相干的刑事责任。
而情趣店里所谓的催情藥，多半是维生素片，一片几分钱，却可以賣到几十乃至上百元。
蔺德刚流露，面临上門采辦催情藥的主顾，業内有同一的答复：“这类工具，对分歧的人，會有分歧的反响。做到像阐明书那样欲火难忍那是不成能的，它的感化雷同于催化剂，关头還看你们本身的豪情成长。”
從業者们早就捉住了主顾生理——这个工具買走以后，就算發明没用，主顾也欠好意思回来退货，只能认栽。
2003年，一个主顾想在春水堂上采辦催情藥。他奉告蔺德刚，本身采辦催情藥，是為了趁出差迷奸女同事。
那时，蔺德刚感觉，本身看到了人道中最阴晦的一壁。到了 2004年，他终究扛不外“假藥”和“迷奸”的两重品德压力，在春水堂上下架了所有催情藥。
“其它的情趣用品店里，仍然挂着满目琳琅的催情藥。它们的包装愈来愈精彩，告白愈来愈浮夸。但是，無一破例，满是假的。”
暗中与光亮
暴利与赝品催生了这个行業的紊乱。作為一个边沿化的财產，其羁系成尴尬题。回首十年进程，“中國性爱富翁”们纷繁暗示了对将来成长的隐忧。
吴伟说，1992年他在创業考查时就發明，那时情趣店里的商品，多数是地下工场買来或私运进来的。
时至本日，一些城郊连系部性用品店里的產物质量仍然没有包管。他们的货源可能是從不法渠道购进，存在很大危害。
但是，这些性用品店很少被人投诉。一个缘由是，門店东要贩賣工具為外来生齿或流動听口，另外一个缘由则是消费者羞于开口。
几年前，春水堂曾倡议過天下加盟門店的勾當，一度在各大都會具有200多家加盟实體店。
但是，蔺德刚渐渐發明，為了攫取高额的利润，不少处所都會的实體店挂着春水堂的名义，却從犯警的路子買进不合适春水堂请求的低端產物。
这类征象逐步泛滥，直到两年前，為了保护春水堂的品牌，蔺德刚不能不叫停了門店加盟。
情趣用品公司欢乐堂CEO栗卫國指出了阻滞行業成长的关头：做為一个成长快要20年，最高估算约有一千亿產值的行業，居然没有任何一个主管单元牵头制订行業尺度。
“行業尺度包含產物原质料平安性尺度，硅胶是不是平安無毒，電子件是不是及格。包装设计尺度，不克不及太表露、色情。贩賣尺度，店里不是甚麼都能賣，保健品和藥品就要看是不是要归到藥房渠道。”
粟卫國也说，这麼多年了，这个國度尺度始终千呼万唤不出来，大師也很尴尬。若是尺度定的高了，那末只有少数几家至公司能存活。若是定的低了，又没有任何意义。
就在掂量与讓步當中，中國的情趣行業始终乱相丛生，讓消费者难有平安感。
業MLB場中投注,内助士指出，情趣行業偏偏是最必要羁系的行業。由于它们可以直接接触消费者最私密的处所，也是最懦弱的处所。若是情趣用品的制造质料里含有对人體有害的工具，因此造成私密处發炎等侵害，可能致病。最紧张的后果乃至會引發不孕不育。
朱玲认為，今朝性用品店申请手续简略，多部分同时羁系存在空當等也是该市场有很多無证谋划征象的缘由。
“开一间性用品店，只要有工商执照，國税、地税手续齐备便可。”一名店东说。并且，按照國度現有律例，对性用品店采纳的是工商、藥监、质检、卫生、计生等多部分同时辦理的方法，即与计生部分有关的由计生部分处置，与医藥部分有关的由藥品监视辦理部分审批，有没有谋划执照的由工商部分辦理，等等。没有一个專門的羁系機构，使得一些不法性用品店有空子可钻。
除此以外，蔺德刚還指出，中國的情趣行業遭受了政策上的瓶劲。性器具这个工具，依照國度的政策划定，一是不克不及做告白，二是不克不及公然在媒體上做促销。
“在西方，性器具主如果靠成人杂志上的告白来倾销的，而中國大陆并無成人杂志这个工具。酒再香，也怕小路深。告白分级尺度也是中國情趣行業的急迫需求。”
愈来愈多的業内助士巴望着國度制定关于情趣行業的同一尺度。他们的配合心愿是：有一天，这个略显灰色的行業可以或许大公至正地登堂入室，走进大都中國度庭。
（文中部門受访者為假名）
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